《知識問答》看問題時 銷售和策劃有什麼區別?

一樓:卓

作為策劃,我接觸過大大小小上百個銷售,決定好好回答這個問題。

1.思維模式

規劃的思維模式是前瞻性的,會權衡各方面的利弊,規劃對流程和規則有高度的控制力。整體思路比較全面,會綜合考慮各方面的得失,然後通過自己的評價體系選擇最佳方案。

銷售思維是現實的,但不一定簡單。有時候眼前的利益會放在第一位,一切從客戶的角度來看都是比較清晰的,但往往是眼前的客戶,入行三年內很少有銷售會是全球化的。

2.價值體現

策劃的價值體現在自己身上,不是我賺了多少錢,不是我得到了多少,而是我的價值是否體現在整個項目中。也許一個想法、一句口號、一次活動,就能讓策劃感到自豪。

銷售會以錢為中心,這是不爭的事實。否則,什麼樣的銷量?雖然有很多銷售轉到管理層,但歸根結底還是錢的問題,這也是很多公司讓銷售人員拿整個項目的原因。錢是項目和團隊的核心競爭力。

3.對生活的態度

作為一個策劃人,骨子裡有一種自豪感。雖然我賣的錢不多,還在領導手下,但是我靠腦子吃飯。態度決定一切,所有的工作都有自己的底線,避免各種風險,保持理性。做人比較低調,在幕後工作,感覺像地下黨員。

也許你已經計劃了好幾年,行業不一定知道,但一旦成型就會失控。

在銷售方面,利潤仍然是重中之重,甚至在許多情況下,它會不惜一切代價。但是本來各個行業的銷售,尤其是第三產業,沒有霸氣是受不了的,所以這個也很容易理解。銷售往往很強,不搶客戶的銷量不是好的客服。

4.職業化

策劃一定要懂銷售。這是我對自己的要求,也是我自己的小計劃。策劃的專業性不僅體現在各種方案上,更體現在對銷售的把握上。計劃必須領導銷售,而不是由銷售來領導。

隻有少數人能策劃銷售。轉銷售崗容易,轉策劃崗難。但一旦你轉身,也許你就很棒了。

最後,我將談談我自己的觀點。我不排斥也不鄙視任何銷售,但總覺得自己和任何銷售不在一個頻道。我總覺得銷售是戴著面具的。你不知道他會不會突然變臉。而且,我很佩服銷售定下來的方案。是誰給了你勇氣讓銷售結算(給我失望的徒弟)。

簡而言之,與銷售取得聯系是可以的,不要暴露或爭論,保持策劃者的高姿態。

我真的不理解也不想理解P.S .銷售的世界。

二樓:JOin Jianjun

我的拙見是,規劃更註重整體和計劃,而沒有特別關註具體操作有多辛苦,實際效果如何。做銷售更註重個人銷售目標任務的達成,成本最低,時間最少,重實效不重形式,重個人不重整體。

愛麗絲,1樓,

想和做之間的 距離 有多遠?

,這取決於你是否對你想做的事情感興趣。如果你不感興趣,你可以推遲幾年。如果你喜歡,你會迫不及待地馬上去做。如果是一個模糊的長期目標.

你們做過和現實有關的夢麼?

一樓,我隻喜歡你的個人設置。我經常有,但是很久以前就聽說過,那就是人的腦袋其實有兩個儲存記憶的部分,一個是現在,一個是過去,就像制作兩個一樣。

做壽司和做飯比 是否很更方便點 有沒有日常是做壽司當主食的?是種什麼體驗?

一樓,叉叉第一次做飯團,花了兩個小時。做飯大約需要一個小時。很遺憾沒有直接買外賣。吃完了就涼了,不知道剩下的食材怎麼辦,就放冰箱裡了,因為太累了煮不動,沒有以前好吃了,但是味道還不錯。我不認為它比烹飪更方便。凡是有具體形狀要求的都很麻煩。相比之下,中餐真的太簡單了。二樓吃貨蘇,不建議當主食。你們.